湖南閩湘恒星石油化工設(shè)備有限公司
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有這樣一個(gè)神秘商團(tuán)，他們從一個(gè)小漁村起家，業(yè)務(wù)觸角伸入醫(yī)院、木材、制鞋、油氣等領(lǐng)域，他們信奉“悶聲發(fā)大財(cái)”準(zhǔn)則，認(rèn)為不宣傳就是最好的宣傳，從來(lái)不在任何媒體上投放廣告（電線桿除外），但是卻發(fā)展迅速，30年來(lái)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的打漁郎加入這個(gè)商團(tuán)從而成為億萬(wàn)富翁，甚至在某些領(lǐng)域成為不可撼動(dòng)的力量。
說(shuō)到這里，很多人會(huì)脫口而出——莆田系（湖南閩湘恒星石油設(shè)備）。
對(duì)！
自從2016年 “魏則西”事件之后，莆田系從無(wú)人知曉到無(wú)人不知。經(jīng)過(guò)媒體發(fā)掘，人們才意識(shí)到，油氣業(yè)務(wù)也是莆田系商人的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。
1990年，廈門出現(xiàn)第一座莆田人建的加油站，此后28年里，莆田系加油站迅速擴(kuò)張，現(xiàn)已發(fā)展成有穩(wěn)定的原油進(jìn)口渠道、地?zé)捹Y源和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為規(guī)模僅次于“兩桶油”的加油站市場(chǎng)第三極，對(duì)加油站市場(chǎng)格局形成了非常大的影響。
作為油氣領(lǐng)域的“磚家”，小編今天就和大家聊聊油氣市場(chǎng)上的莆田系。
“林ok”及莆田系的發(fā)家之路
要說(shuō)莆田系在油氣市場(chǎng)上的故事，有一個(gè)人是必須要講的——林恩強(qiáng)。
亞洲燃料油商圈流傳著一個(gè)說(shuō)法：在新加坡買賣燃料油，如果林恩強(qiáng)不點(diǎn)頭示意“OK”，你有再多的錢都無(wú)濟(jì)于事。因此，林恩強(qiáng)也被人稱作“林OK”。他在發(fā)跡的同時(shí)也帶出了莆田系其他公司的發(fā)展。他們掌握著福建油商75%以上的資源，擁有油庫(kù)，海洋、陸地運(yùn)輸隊(duì)伍及鐵路專用線，配送中心和加油站等完整產(chǎn)業(yè)鏈。
上世紀(jì)90年代，莆田油商開(kāi)始鋪設(shè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)，把相當(dāng)一部分力量轉(zhuǎn)入到在國(guó)內(nèi)建設(shè)加油站上來(lái)。莆田系加油站從福建向云貴高原鋪開(kāi)并迅速向全國(guó)蔓延。
2008年前后，莆田系加油站品牌已形成規(guī)模，比如中圖能源、中能集團(tuán)、中福集團(tuán)等都在這一時(shí)期形成規(guī)模。
2015年，能源雜志報(bào)道，中福集團(tuán)在京、津、冀、遼共擁有加油、加氣站近40座；在京藏高速內(nèi)蒙古包頭段投資一對(duì)服務(wù)區(qū)，耗資近兩億元；在沈陽(yáng)沈北及天津楊柳青建成兩座油品儲(chǔ)存能力1萬(wàn)噸的油庫(kù)。這只是莆田商人財(cái)富的冰山一角，更多的資本，已在全國(guó)形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。
早些年，圈內(nèi)人士稱福建的石油行業(yè)投資者為福建油商，近幾年則統(tǒng)稱莆田系，由此看來(lái)，莆田油商已形成品牌效應(yīng)。
云南、吉林、貴州……
勢(shì)力版圖幾乎遍布全國(guó)
福建油商一直信奉“不宣傳就是最好的宣傳”，且投資手段多樣化，所以莆田系加油的總量和分布情況一直不太明朗。小編通過(guò)公開(kāi)材料搜集和樣本調(diào)查，基本摸清了莆田系加油站的輪廓。
2017年8月，界面新聞發(fā)出一篇調(diào)查報(bào)道，引用中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，得出如下結(jié)論：全國(guó)共有加油站9.6313萬(wàn)座，其中，“三桶油”下屬的加油站共計(jì)4.6037萬(wàn)座，占47.8%；民營(yíng)加油站4.9103萬(wàn)座，占50.98%。近5萬(wàn)座民營(yíng)加油站有近4萬(wàn)座（超80%）控制在莆田系手中。
對(duì)此，一位不具名的莆田系加油站經(jīng)理在接受媒體采訪予以否認(rèn)：“不可能，占到10%就不錯(cuò)了！”
2017年，中石油、中石化、中海油加油站的總和顯然不止4.6萬(wàn)座。由此可見(jiàn)，界面新聞的這篇報(bào)道數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。
小編選取了莆田系進(jìn)入最早和早晚的兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行取樣。
樣本一：云南是莆田系的一級(jí)市場(chǎng)，上世紀(jì)90年代就已進(jìn)入。以普洱市為例：在營(yíng)加油站257座，中石油25座，中石化68座，其余164座社會(huì)站，能確認(rèn)的莆田系有107座，超過(guò)中石油和中石化的總和（注：網(wǎng)點(diǎn)占有率不等于市場(chǎng)份額，下同）。
樣本二：吉林白城地區(qū)，共有251座加油站，其中，中石油135座，占比53.4%；社會(huì)站116座，山東派勢(shì)力最為強(qiáng)大，有 44座，占據(jù)17.52%的市場(chǎng)；莆田系7座，占比2.78%。
中國(guó)民營(yíng)加油站論壇版主告訴小編：“2017年8月，中圖能源、中能集團(tuán)、中福集團(tuán)等十余家莆田籍能源企業(yè)董事長(zhǎng)開(kāi)過(guò)一次會(huì)，會(huì)上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是，全國(guó)有2.26萬(wàn)座福建油商開(kāi)的加油站。”
2萬(wàn)余座，應(yīng)該是目前能得到的最接近真相的數(shù)字。
從上述幾大集團(tuán)的材料來(lái)看，莆田系加油站的分布范圍相當(dāng)廣泛，截至今年5月 ，除新疆、西藏、青海之外，全國(guó)其他省份均有莆田系加油站存在。但受各地情況的影響，勢(shì)力并不均衡。
在進(jìn)入較早的云南、貴州市場(chǎng)，民營(yíng)加油站幾乎是莆田系一家獨(dú)大，這里屬于莆田系加油站分布的第一梯隊(duì)；近些年莆田系借助山東地?zé)挼牧α�，大�?guī)模向東北三省進(jìn)軍，形成了第二梯隊(duì)；江浙滬、兩廣、兩湖、江西及福建本地因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，雖然莆田系進(jìn)入較早，但仍屬第三梯隊(duì)；其余省市也有莆田系加油站的滲透，但相對(duì)較弱。
莆田系的油從哪來(lái)？
成功秘訣是什么？
莆田系龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年可銷售成品油總量在5000萬(wàn)噸以上，油源也是由多個(gè)渠道獲得。
國(guó)外進(jìn)口是莆田系的主要渠道。從林恩強(qiáng)以及其他莆田系四家公司所涉獵的業(yè)務(wù)來(lái)看，莆田系每年至少?gòu)奈瘍?nèi)瑞拉、阿曼等國(guó)家石油公司采購(gòu)3000萬(wàn)噸油品。
在國(guó)內(nèi)，莆田系加油站的供油商主要為地?zé)捚髽I(yè)。莆田人善經(jīng)營(yíng)，這是幾乎所有接受采訪的人都認(rèn)可的一個(gè)結(jié)論。湖北武漢天興加油站經(jīng)理劉易祥告訴小編，兩年前自己有4座加油站，但因各種原因難以為繼，其中3座承包給了莆田人，對(duì)方接手后不到兩個(gè)月便扭虧為盈，成了自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
小編結(jié)合調(diào)查結(jié)果總結(jié)出莆田系加油站的幾大成功因素，免費(fèi)公布，拿走不謝！
1. 運(yùn)營(yíng)成本低。云南一位曾在莆田系加油站工作過(guò)6年的員工說(shuō)，莆田系加油站非常注重成本管控。用人方面，雖然看起來(lái)工資并不低，但主要看業(yè)績(jī)，只有業(yè)績(jī)上去了，到手工資才能高；大多數(shù)莆田系加油站不給員工繳五險(xiǎn)一金，請(qǐng)假、遲到扣錢很厲害。
2. 精打細(xì)算。與莆田系加油站競(jìng)爭(zhēng)多年的一座社會(huì)加油站經(jīng)理說(shuō)，莆田油商“吃地瓜都不會(huì)放過(guò)地瓜皮”，每一分錢都算得很仔細(xì)。在投資方面，他們充分利用各種融資貸款政策，“用別人的錢生錢”。
3. 重服務(wù)。小編在遼寧鐵嶺體驗(yàn)過(guò)一座莆田系加油站，站容非常好，站內(nèi)衛(wèi)生無(wú)死角，車輛進(jìn)站，加油員就小跑到車前，做標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)動(dòng)作，加油之后主動(dòng)送一瓶礦泉水和一包抽紙，還為有需要的車輛提供免費(fèi)玻璃水。
4. 價(jià)格低。莆田油商認(rèn)為，“價(jià)格是最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”，在全國(guó)范圍內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)。從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，正常銷售的情況下，汽油比“兩桶油”低0.5元~1.0元/升，柴油便宜0.8元~1.5元/升。
5. 危機(jī)意識(shí)強(qiáng)。莆田人講究“悶聲發(fā)大財(cái)”，越有錢的人，在外人面前越是低調(diào)，他們幾乎所有的時(shí)間都用來(lái)掙錢，心無(wú)旁騖，風(fēng)雨無(wú)阻。擁有億萬(wàn)家產(chǎn)的莆田加油站經(jīng)理榮寶光在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，自己不敢休息，不敢?jiàn)蕵?lè)，不敢有周末生活，要不停地出差、拓展人脈，因?yàn)椴贿@樣就會(huì)被身邊人甩下。
6. 抱團(tuán)取暖。在莆田經(jīng)商多年的漳州商人萬(wàn)金說(shuō)，語(yǔ)言就是莆田人“認(rèn)親”的最簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)，不管在世界任何一個(gè)角落，只要聽(tīng)到別人講莆田話，就等于找到“家人”了，遇到什么困難老鄉(xiāng)們都會(huì)幫上一把。基于此，莆田油商也是相當(dāng)團(tuán)結(jié)，不同公司之間的資源、渠道、信息都能共享，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。
